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微商怎么做好零售?

发布时间:2018/12/15 21:44:35 作者: 标签:微商怎么做浏览次数:10278

微商怎么做好零售?

大家好,我是微营销导师李泽军,现在给亲们带来的干货是微商怎么做好零售?不管您是否微商小白,零售是至关重要的!

 

微商怎么做好零售?

其实主要分为三个阶段:售前、售中、售后。售前就是您的专业度,比如对方咨询,您要对答如流,如果客户向您咨询问题,您却不知如何回答,那营销就很难继续做下去。

平时会有人主动来问您,您这个微商怎么做?艾眼怎么卖?艾眼多少钱?艾眼有什么效果?您可能回答基本上都是效果怎么样,多少钱是不是?当顾客问的时候我们怎么去回答才能让顾客产生一个效果和激起她特别想要购买的一个欲望呢?

顾客来问问题,您就相当于医生,顾客就是病人,她只需要给您说清楚病情,您对症下药就可以了,一般顾客问价格的时候,千万不要直接报价,我们要反问她有什么想解决的问题?这样会显得您非常专业,其实做好一个销售人员您必须要具备三点:专业、气场、自信。如果您连自己的自信都没有的话,那顾客是没有办法信任您的,如果您没有气场您也是压不住顾客的,那么专业就是医生对一个病人的职责所在。

 

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微商怎么做好售前?

每年都有很多人把辛苦赚到的钱送到了医院,那么请问医院是做销售的吗?当然不是,很多顾客问完价格,报完价格就跑了,为什么会这样?我们很少听说某人生病了,去看医生,医生给他配好药后他不买单,世界上做的最好的销售是没有销售,不管他需要还是不需要,您只需要把他的病给挖出来,然后把他的药给配好了,那么你这个单子就成了,所以先记下第一点:问价不可以直接回答他,这样的话直接就是一个死,他问完价就会消失的无影无踪,他可能找其他的朋友买或者去淘宝买,不再找您买。做任何的销售,其实卖的不是价格而是价值!

 

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微商怎么做好售中?

在销售过程当中沟通很重要,怎么聊呢?其实做微商就要一天不断的抱着手机跟人沟通,沟通到位了什么事都没有了,我们可以去看她的朋友圈,有很多在朋友圈抱怨感情不顺利怎么怎么样的……就可以跟她聊啊。

所谓的被动零售法和主动零售法其实就在于您销售沟通的一个技巧和自信气场上,你必须完全相信自己,他才会相信您,您必须和他成为一样的人这样才会有共同的话题聊,这个就是售中。

 

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微商怎么做好售后?

大家想想您做了这么长时间的零售,有没有给您的顾客写下使用方法,有没有用心去跟踪?有没有监督顾客按照我们的使用周期去使用,为什么要这么做?这完全是决定您零售做不做的大的因素。

有没有用您稍微好看的字体写上一张去复印:亲爱的谁谁谁,祝您皮肤越来越健康,有没有为她选上精美的包装,让她打开眼前一亮物超所值的感觉?这些小细节做好了,她下次买东西绝对不会选第二个人,因为人心都是肉长的,都会有所触动的。

如何产生一个循环的购买也很重要,当顾客收到精美的包装,使用完之后相信她们肯定还会再来,也可以把她们做成一个档案,了解她的生活习性,善于询问,三天两头去问她有没有按时去用,用了什么反应?

 

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微商怎么做好零售?

细节做好了,她说不定能成为您的代理,或者给您介绍顾客,这才是您的成功所在,我们要有一双火眼金睛,能读懂顾客的心,这样您做什么事情都不是难题了。关于如何零售就分享到这里,希望今天的分享会对大家有一点点帮助。

 

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