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北大社会学博士-姜汝祥-V塑时代明星盛典-微商千亿平台

发布时间:2016/04/27 微商新闻 浏览次数:1607

大家都知道我是北大社会学的博士,我是研究社会的,中国社会今天最大最大的问题就是诚信。诚信到什么地步呢?一个老太太倒在地上,我们不敢去扶起来,因为我们不知道,他是真的倒了,还是碰瓷。所以今天中国的诚信和中国人与人之间的关系到了这样的地步。我们开车要用行车记录仪,我们每一家的阳台上要按上高高的护栏,我们人与人之间的信任感真的无法言表。但是,我却惊奇的发现,在微信的有这么一批人,他们在做生意的时候,他们甚至坦率的说你要把钱拿走了他都没办法,可是那么多人去打钱,却又成千上亿的资金这么流动。我就在想这不是诚信是什么呢?

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对于像我这样一个读书人,像我这么一个战略专家而言我认为衡量一个商业文明,衡量一个商业行为最重要的一个标志就是看他是不是代表了人性,是不是符合了道德,是不是符合未来的商业文明。于是,我下了一个决心来研究新微商,我从国内的资料到国外的资料,我从国内的列子到国外的列子,包括我向阿里巴巴,向腾讯,向雷军,向很多的人去讨论去请教。当我把这一切都看完了我下定决心,我觉得我应该站出来或者说我应该有一个机会去服务大家,去推动大家。因为我想不出来移动互联网还有什么新的模式能够比新的微商更能代表未来!

我想在今天中国经济最大的问题就是电商是价格战,我们打开淘宝,打开天猫,我们发现所有的购买都在做一件事,这件事就是价格,价格,价格。但是,今天,中国人却把全世界奢饰品的百分之四十六给买走了,今天在全球的主要机场可能有三分之一的人是中国人。

我们发现电商扮演了一个尴尬的境地。一方面他摧毁了传统的渠道,但是另外一个方面,我们发现富起来的中国人却不能在现有的电商平台里面得到极大的满足。所以今天的微商或者说今天的新微商要做的最重要的事,这个事就是我们要寻找最好的产品基于互联网去满足一部分富起来的中国人的需求。团队最重要的使命和时代赋予我们最大的价值。但如果从这样一个角度去看的话,我们呼喊中国乃至全球优秀企业应该拥抱中国的新微商,去精心的制作最优质的产品来满足这部分富起来的中国人,我们也呼吁全中国的微商向我们靠拢,转型成为新微商。新微商不只是买产品的,新微商正在创造一种相互关爱,共同参与的互联网新的生活方式。

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那什么叫新微商,我想用一句话来衡量,叫有技术含量的微商。而技术含量主要体现在三个方面:第一就是产品有技术含量。第二公司有技术含量,之所以区别一个传统的微商就是在于他是一个系统性的打法,他把流量,他把团队,他把服务都做成了专业性的体系,而这就叫技术含量。第三我们要打造人的技术含量。当我们站在互联网的最前沿,当我们带领着这么多的消费者去一起拥抱好产品,一起去拥抱消费的升级的时候请问我们自己需要什么样的技术含量。我想给大家提出八个标准:第一个是互联网的标准,第二个是执行力或者是个人的标准。那作为互联网的标准我们有四个:第一个叫做自媒体,第二个叫自渠道,第三个叫自品牌,第四个叫自组织。

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那什么叫自媒体?我们价值的传播渠道方式变了,你会用这样的方式传播你的价值吗?所以作为新微商我们的朋友圈,不仅仅是拿来卖产品的,或者说不主要卖产品,而是什么,而是传播你的价值。我想跟大家讲,有人做过研究,如果要给客户一生都跟着你的话,他给你的回报是你投入的2400倍,注意一个老客户终生都消费你的产品的话,他给你的消费是你投入的2400倍。所以我们的自媒体不仅要拿来传播产品,更重要的我们要传播价值。因为只要我们源源不断的跟客户创造了价值,我们就能获得客户的忠诚,这就是自渠道的价值。

什么叫自渠道?意思就是说我们每一个人都是用户,每一个人都是渠道,这就是自渠道。我在三年四年前曾经写过文章,像万达这样的一个综合体,这样的一个公司必将灭忙。因为他们代表的是地租的时代,就像刚才因为我们的这个领头人讲的一样,他去做饭店做不下去了,为什么?因为地租太贵了。他去开了一个新店做不下去了,为什么?因为地租太高了。为什么地租太高了,因为这些钱被这些开房地产的公司赚走了。所以地租的上升导致了传统商业的崩盘,而今天的自渠道通过互联网打破了这样的风俗。我想请问大家,我们如何去发展自己的代理商?我想告诉大家,发展自己的代理商最好的方法就是你的用户,请大家真的把用户当成你的上帝,新微商最伟大一点体现出了就是服务客户,帮助客户创造价值。

第三点叫自品牌,每一个人都是网红,这就是自品牌。我们不仅拥有一个产品的品牌,就像我们每一支团队一样的。我们同时也在创造出自己的品牌,蒋总讲的非常好,微商是一个平台,在这个平台上你们才是主角。在我看来杨晶晶远远超过今天的所谓的明星。因为她用她的实践向我们展示了主要看智慧。而一个女人的美,我们心里都非常清楚,她最美的地方就在于女人内在的智慧和爱,而智慧和爱是生意之源,这叫自品牌。

第四个叫自组织,我们这五百人,我们这五千人,我们这五万人,我们没有是一家公司注册的,我们大家都不是一家公司的名册上的,但是大家是一个团队,这就叫自组织。所以我想告诉大家有技术含量,这四要点就是我们的技术含量。我们通过自媒体传播价值,我们通过自渠道打通用户渠道,我们通过打造人才,把每一个人价值发掘出来,成为网红,我们联合所有的人,我们一起来组成一个协作的团队,我们既是消费者,我们又是使用者,我们既是个人,又是经销商,这是多么伟大的互联网精神。所以这四点,我认为就是我们的技术含量,大家把这四点记住,互联网的价值讲完之后。我们还有四点,就是作为个人的力量,那么作为个人的技术含量我给大家提供四点:第一点叫客户价值,第二点叫结果导向,第三点叫信守承诺,第四点叫永不言败。

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在过去十年间我曾经服务过成千上万个民营企业。今天中国有无数个民营企业都在使用我做的执行力体系,那我总结的这些的执行力体系包括大家去万达,至今他的墙壁上都挂着我写的四十八字真经。那么我是怎么总结对于个人要拥有执行力的呢? 我给大家举一个列子,永不言败是我看迈克尔·乔丹看到的,当记者问:“迈克尔·乔丹你为什么能把球投的那么准,你为什么打篮球像艺术一样?”迈克尔·乔丹说:“一生就有一个使命,这个使命就是把球投到篮筐里”为此“never give up”就是永不放弃,失败了再来,失败了再来,这就有了伟大的乔丹。所以这给了我非常大的震撼,我觉得我们每一个平民子弟我们不能拼爹,我们不能拼权利,我们没法拼财富,我们拼的是什么?我们拼的就是我们每一个人的精神和每一个人的奋斗。

所以,我们的技术含量就体现在我们为客户创造价值,我们去赚钱的时候,为了这个目标,我们信守承诺,我们永不言败。所以在未来的三年,乃至四五年的时间里面我们千亿绝不仅仅是一个目标,或者说千亿这个目标并不高,因为比起富起来的中国人对今天我们讲的医疗,保健,文化,娱乐,休闲。甚至享乐,娱乐这些等等领域而言,我们这个市场就大了,我们一个团队做上一个亿,我们无数个团队可以做多少?而这样的商业模式是传统的电商无法囊括的。我为了能加入这样一个团队,为了能支持大家我感到很高心,也很自豪,让我们一起“never get up……”

 

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